Calculadora de rentabilidad de Amazon FBA
Calcula cuánto ganas de verdad por cada unidad que vendes en Amazon.es. No solo la comisión y la logística: también el almacenaje según la época del año, la publicidad, la Tarifa de Servicios Digitales y lo que te cuesta el producto. Con las tarifas oficiales de Amazon de 2026.
Cómo calcula el beneficio
Partimos del precio que paga el cliente, con IVA, y le quitamos el IVA, que no es tuyo. A lo que queda le restamos todo lo que se lleva Amazon y lo que te cuesta a ti el producto:
- Comisión por venta. Un porcentaje que depende de la categoría y que Amazon calcula sobre el precio con IVA incluido. En algunas categorías cambia según el precio, y casi todas tienen una comisión mínima de 0,30 € por unidad.
- Logística de Amazon. Una tarifa fija por unidad según el tamaño y el peso del producto ya embalado. En paquetes, Amazon cobra por el mayor entre el peso real y el peso volumétrico, que es el largo por el ancho por el alto en centímetros dividido entre 5.000. En algunas categorías, como alimentación, ropa o calzado, usa solo el peso real.
- Recargo de combustible y logística. Un 1,5 % sobre la tarifa de logística, desde el 17 de abril de 2026.
- Almacenaje. Se cobra por metro cúbico y por mes, y de octubre a diciembre casi se duplica. Por eso la calculadora te pregunta cuánto tiempo pasa de media cada unidad en el almacén.
- Tarifa de Servicios Digitales. El 3 % que Amazon repercute sobre la comisión por venta si tu empresa está establecida en España.
- Publicidad, plan Profesional y envío hasta Amazon. Los costes que la mayoría de calculadoras se dejan fuera, y que en muchos productos marcan la diferencia entre ganar y perder.
El precio mínimo para no perder es el precio con IVA a partir del cual el beneficio por unidad deja de ser negativo, con todos los costes que hayas metido.
Qué no incluye
La calculadora está pensada para productos de tamaño estándar: sobres y paquetes de hasta 45 × 34 × 26 cm y 11,9 kg, que es donde está la mayoría del catálogo de marcas de alimentación, cosmética, suplementos o menaje. Si tu producto es de tamaño grande, te lo dirá y podrás introducir tu tarifa de logística a mano, sacándola de la calculadora de ingresos de Amazon en Seller Central.
Tampoco incluye devoluciones, tarifas de retirada o liquidación de stock, ni el recargo por inventario que pasa más de 241 días en el almacén. Si tu categoría tiene muchas devoluciones, cuenta con ese margen aparte.
Es una estimación hecha con las tarifas públicas de Amazon. Tu liquidación real puede variar según cómo mida Amazon tu producto, tu cuenta y los cambios de tarifas que publique.
Si te salen números negativos
No significa necesariamente que tu producto no sirva para Amazon. Significa que no sirve así: a ese precio, en ese formato o con esa inversión en publicidad. En producto pesado y barato, lo habitual es que la solución pase por packs, por cambiar el formato o por elegir qué referencias subir y cuáles no. Lo explicamos en qué productos vender en Amazon, vender alimentación en Amazon y en logística en Amazon: FBA, 3PL o almacén propio. Y si quieres entender cada tarifa a fondo, está desglosado en comisiones de Amazon FBA y cómo saber si es rentable.
Preguntas frecuentes
¿Qué tarifas de Amazon incluye la calculadora?
La comisión por venta de cada categoría, la tarifa de logística por tamaño y peso (incluida la tarifa reducida de bajo precio), el recargo de combustible del 1,5 %, el almacenaje mensual según la época del año, el recargo por baterías de litio o mercancía peligrosa y la Tarifa de Servicios Digitales. Además deja añadir publicidad, la cuota del plan Profesional repartida por unidad y el envío hasta los almacenes de Amazon.
¿Por qué el resultado no coincide con la calculadora de Amazon?
Porque la de Amazon calcula sus tarifas y poco más. Esta añade los costes que también salen de tu margen: la publicidad, el tiempo real que pasa el producto en el almacén, la Tarifa de Servicios Digitales, el plan Profesional, el envío hasta Amazon y el coste del producto. También puede haber pequeñas diferencias si Amazon mide o pesa tu producto de forma distinta a como lo has medido tú.
¿Por qué se descuenta el IVA del precio?
Porque el IVA no es un ingreso tuyo: lo cobras al cliente y lo ingresas a Hacienda. Tu ingreso real es el precio sin IVA. Lo que sí se calcula sobre el precio con IVA es la comisión por venta de Amazon, y así lo hace la calculadora.
¿Qué es la tarifa de logística de bajo precio?
Una tarifa de logística reducida para productos baratos y ligeros. En España se aplica a productos de hasta 20 € con IVA en la mayoría de categorías, y de hasta 12 € en algunas, como belleza y salud, tienda de comestibles y gourmet, cocina o productos de oficina. Solo cubre sobres y paquetes pequeños de hasta 400 g, y usa el peso real, no el volumétrico. La calculadora la aplica sola cuando tu producto cumple las condiciones.
¿Sirve para productos de tamaño grande?
Solo en parte. La calculadora detecta cuándo un producto es de tamaño grande y en ese caso te pide la tarifa de logística, que puedes consultar en la calculadora de ingresos de Amazon. El resto del cálculo (comisión, almacenaje, publicidad y costes) funciona igual.
¿Cada cuánto se actualizan las tarifas?
Cada vez que Amazon publica una tarjeta de tarifas nueva para Europa, lo que suele pasar varias veces al año. La fecha de los datos aparece debajo del resultado.
¿Quieres saber qué referencias de tu catálogo salen rentables en Amazon y cuáles no? Lo revisamos referencia por referencia dentro de nuestro servicio de marketing en marketplaces.
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