Comisiones de Amazon FBA en 2026: cuánto cobra Amazon y si es rentable vender
Comisión por categoría, tarifas de gestión logística, almacenaje y costes ocultos de Amazon FBA en 2026 — con datos reales para saber si tu producto es rentable.
"¿Es rentable vender en Amazon?" es probablemente la pregunta que más veces me han hecho en estos años, formulada de mil formas distintas. La respuesta corta es siempre la misma: depende de si conoces todos los costes antes de fijar tu precio, no después.
En nuestra guía para empezar a vender en Amazon FBA en España ya vimos el proceso de creación de cuenta — aquí nos centramos solo en el desglose de comisiones y en cómo saber si tu producto concreto es rentable.
Resumen rápido: entre comisión por categoría, gestión logística, almacenaje, devoluciones y publicidad, Amazon suele retener entre el 30% y el 50% del precio de venta de un producto en FBA. La comisión por categoría (referral fee) va del 8% al 15% en la mayoría de casos, con excepciones que llegan al 45%. La tarifa de gestión logística depende del tamaño y peso del producto, desde unos 2,50€ hasta 12€ por unidad. El almacenaje ronda los 26€ por metro cúbico al mes en temporada baja, y sube considerablemente en el último trimestre del año.
La comisión por categoría (referral fee)
Es el coste que primero mira todo el mundo, y el más fácil de encontrar: un porcentaje del precio de venta que varía según la categoría del producto. En la mayoría de categorías se mueve entre el 8% y el 15%, aunque hay excepciones concretas que suben mucho más. Muchas categorías aplican también un importe mínimo por artículo (habitualmente en torno a 0,30€), que puede pesar más que el porcentaje en productos de precio muy bajo.
Este dato cambia por categoría y conviene revisarlo siempre en tu Seller Central antes de fijar precio — no fiarte de una cifra genérica de un blog, incluido este.
La tarifa de gestión logística FBA
Cubre que Amazon prepare, empaquete y envíe tu producto desde sus almacenes. Depende del tamaño y peso: para productos de tamaño estándar suele empezar sobre los 2,50€ por unidad y puede superar los 12€ en productos más grandes o pesados. Amazon anunció una reducción media de estas tarifas a finales de 2025 (en torno a 0,17€ por unidad de media en la red europea), así que el coste actual puede ser algo menor que el de hace un año — pero conviene comprobarlo en tu cuenta, porque el efecto no fue igual para todos los tamaños.
El almacenaje: el coste que penaliza la rotación lenta
Amazon cobra cada mes por el espacio que ocupa tu inventario, calculado sobre metros cúbicos y expresado en euros por metro cúbico al mes. En temporada baja (enero a septiembre) la tarifa estándar ronda los 26€/m³. En el último trimestre del año, coincidiendo con la campaña de más ventas, esta tarifa sube de forma notable.
Esto es lo que hace que un producto con buen margen pero rotación lenta pueda dejar de ser rentable: no es que la comisión sea distinta, es que pagas almacenaje mes tras mes por stock que no se mueve.
Los costes que casi nadie mira
Más allá de las tres tarifas principales, hay cargos menores que se acumulan sin que se note en un vistazo rápido:
- Recargos por inventario de larga estancia (más de 365 días en un centro logístico).
- Tarifas de liquidación o retirada si decides sacar stock de Amazon.
- Recargos por devoluciones, especialmente en categorías con tasa de retorno alta.
- La nueva Tarifa de Servicios Digitales, que desde 2026 puede añadir hasta un 3% extra en ventas transfronterizas dentro de Europa.
- Recargos de combustible que se aplican de forma poco visible en el desglose.
Ninguno de estos aparece en el resumen que la mayoría de vendedores revisa cada mes — y son exactamente los que se comen el margen sin que nadie note por qué.
Entonces, ¿es rentable tu producto?
La cuenta real es esta: precio de venta menos comisión por categoría, menos tarifa de gestión logística, menos almacenaje proporcional, menos devoluciones estimadas, menos publicidad. Lo que queda es tu margen real — no el margen bruto que sale de restar solo el coste de fabricación al precio de venta.
Como referencia orientativa del sector, el conjunto de todos estos costes suele consumir entre el 30% y el 50% del precio de venta. Si tu margen bruto no aguanta ese rango con holgura, el problema no es Amazon — es que el precio o el coste de producto no están calibrados para este canal.
Checklist antes de fijar precio en Amazon
- ¿Has revisado la comisión exacta de tu categoría en Seller Central, no una cifra genérica?
- ¿Has calculado la tarifa de gestión logística según el tamaño y peso reales de tu producto empaquetado?
- ¿Has estimado el almacenaje según tu rotación esperada, no solo el primer mes?
- ¿Has incluido un margen para devoluciones si tu categoría suele tener tasa alta?
- ¿Te queda margen suficiente después de sumar publicidad (ACOS) a todo lo anterior?
En resumen
Amazon no cobra una única comisión — cobra varias a la vez, y las que menos se miran (almacenaje prolongado, devoluciones, recargos poco visibles) son a menudo las que más margen se llevan con el tiempo. Saber si un producto es rentable en FBA exige sumar todos estos costes antes de fijar precio, no comprobarlo después de los primeros meses de venta.
Si no tienes claro si tu producto aguanta estos costes con margen suficiente, en SmartSolutionXpert lo revisamos contigo: https://www.smartsolutionxpert.com/contacto
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje se lleva Amazon por cada venta?
La comisión por categoría (referral fee) suele ir del 8% al 15% del precio de venta, aunque algunas categorías concretas llegan hasta el 45%. A eso hay que sumar las tarifas de gestión logística FBA y el almacenaje, así que el porcentaje total que retiene Amazon suele ser más alto que solo esa comisión.
¿Es rentable vender en Amazon FBA en 2026?
Depende del producto y del margen de partida. Como referencia orientativa, el conjunto de comisiones, logística, almacenaje, devoluciones y publicidad suele consumir entre el 30% y el 50% del precio de venta. Si tu margen bruto antes de estos costes no supera ese rango con holgura, el producto puede no ser rentable en FBA tal como está.
¿Cuánto cuesta el almacenaje en Amazon FBA?
La tarifa estándar de almacenaje ronda los 26€ por metro cúbico al mes entre enero y septiembre, y sube considerablemente en la temporada alta de octubre a diciembre. Cuanto más tiempo y más volumen ocupe tu inventario, más pagas — por eso la rotación importa tanto como el margen.
¿Amazon ha subido o bajado las tarifas de FBA en 2026?
En diciembre de 2025, Amazon anunció una reducción media de sus tarifas europeas de FBA (unos 0,17€ por unidad de media, con la gestión logística estándar bajando unos 0,20€). Al mismo tiempo, han aparecido cargos menos visibles como un recargo por combustible o la nueva Tarifa de Servicios Digitales en ventas transfronterizas — el balance real depende de tu producto y tus mercados.
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