Black Friday y Navidad en Amazon: lo que todavía estás a tiempo de hacer

Resumen rápido: el Black Friday de 2026 es el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday, el lunes 30. Si vendes en Amazon, todavía estás a tiempo de hacer cuatro cosas que marcan la diferencia: enviar el stock ya, porque Amazon no garantiza plazos de recepción y en campaña se alargan; no llenar el almacén, porque de octubre a diciembre el almacenaje cuesta casi el doble; plantear los descuentos con cabeza, respetando la regla de los 30 días y aprovechando los umbrales de comisión; y preparar la publicidad para que no se pare justo cuando más se busca. Y en enero, después de Reyes, toca revisar lo que ha sobrado antes de que empiece a costar dinero.

Cada año, a finales de octubre, recibimos la misma pregunta: "¿todavía llego al Black Friday?". La respuesta casi siempre es sí, pero con matices. Hay cosas que ya no da tiempo a hacer bien, como fabricar más stock o lanzar un producto nuevo, y otras que todavía marcan mucha diferencia.

Este artículo va de las segundas.

El calendario que importa

En España, la campaña no termina en Navidad. Reyes alarga las compras de regalos hasta los primeros días de enero, y conviene tenerlo en cuenta al calcular cuánto stock enviar.

1. El stock: enviarlo ya, pero no de más

Es lo más urgente y lo que más se retrasa.

Amazon no garantiza un plazo de recepción. Un envío pasa por un proceso en el que se escanean las unidades, y el stock no está disponible para la venta hasta que termina. En campaña, los centros logísticos reciben mucho más volumen y la recepción se alarga. Lo explicamos en logística en Amazon: FBA, 3PL o almacén propio.

En nuestra experiencia, enviar a finales de octubre o en la primera semana de noviembre da margen. Enviar la semana del Black Friday es jugársela: puedes tener el producto en el almacén de Amazon y no poder venderlo hasta que pase el pico.

Pero no llenes el almacén "por si acaso". De octubre a diciembre, el almacenamiento de productos de tamaño estándar en la mayoría de categorías cuesta 52,20 euros por metro cúbico al mes, frente a 27,54 euros el resto del año. Es casi el doble, y lo pagas por cada unidad que espera.

La regla que usamos: envía lo que esperas vender hasta Reyes según lo que vendiste el año pasado o en las últimas semanas, con un margen razonable, y planifica un reenvío a mediados de diciembre si el producto rota bien. Es mejor reponer una vez que quedarse con medio almacén lleno en enero.

2. Los descuentos: con cabeza y dentro de la ley

La regla de los 30 días. En España, cuando anuncias una reducción de precio, el precio anterior que muestras tiene que ser el más bajo que hayas aplicado durante los 30 días anteriores. Lo dice el artículo 20 de la Ley 7/1996, de Ordenación del Comercio Minorista, en la redacción que le dio el Real Decreto-ley 24/2021, en vigor desde el 28 de mayo de 2022.

En la práctica, significa que subir el precio a principios de noviembre para anunciar después un descuento más grande no sirve: el descuento se calcula sobre el precio más bajo del último mes.

Los umbrales de comisión juegan a tu favor. En varias categorías, la comisión de Amazon baja por debajo de cierto precio. En belleza, por ejemplo, es del 15 % por encima de 10 euros y del 8 % hasta 10 euros, y el porcentaje se aplica a todo el precio. Si tu crema cuesta 10,95 euros y la bajas a 9,95 euros en Black Friday, la comisión pasa de 1,64 a 0,80 euros. El descuento que hace el cliente es de un euro, pero lo que dejas de ingresar es mucho menos. Lo explicamos con más detalle en qué productos vender en Amazon.

Antes de decidir un descuento, haz la cuenta completa con nuestra calculadora de rentabilidad de Amazon FBA: hay descuentos que salen casi gratis y otros que convierten cada venta en pérdida.

Las ofertas de Amazon. Amazon ofrece a los vendedores varias formas de hacer promociones: ofertas por tiempo limitado, que duran unas horas o todo el evento; descuentos exclusivos Prime, que se destacan en la búsqueda y en la página del producto solo para miembros Prime; y cupones, también en versión exclusiva para Prime. Cada tipo tiene sus propios requisitos de elegibilidad y plazos, y conviene revisarlos en Seller Central para tu cuenta y tus productos antes de dar por hecho que llegas a una fecha.

3. La publicidad: que no se pare cuando más se busca

En campaña hay más búsquedas, pero también más marcas pujando por los mismos clics. En nuestra experiencia, el coste por clic sube y los presupuestos diarios se agotan antes.

Revisa los presupuestos a diario durante la semana del Black Friday. El error más habitual es que la campaña se quede sin presupuesto a mediodía y desaparezca justo en las horas de más compras.

Protege tu marca. Cuando alguien busca el nombre de tu marca, tus competidores pueden anunciarse ahí. En campaña es cuando más lo hacen. Tener campañas sobre tus propias búsquedas de marca evita regalarles esas ventas.

No cortes la publicidad para "ahorrar" en la semana fuerte. Es la semana con más demanda del año. Si hay que recortar, es mejor hacerlo en las referencias que no rinden, no en todo a la vez. Lo explicamos en qué son las Amazon Ads y cómo funcionan.

4. La ficha: lista para comprar de un vistazo

En campaña, el cliente compara más y decide más rápido.

Imágenes y contenido A+ al día. Si tienes pendiente mejorar la ficha, hazlo antes de mediados de noviembre, no durante la semana del Black Friday.

Reseñas. Un producto con pocas reseñas lo tiene más difícil en campaña, porque compite con productos que tienen cientos. Si estás lanzando ahora, mira las vías permitidas en cómo conseguir las primeras reseñas en Amazon.

Pensado para regalar. Si tu producto es un buen regalo, dilo: en las imágenes, en el título si encaja de forma natural y en el contenido A+. Un pack o un formato de regalo puede funcionar mejor en Navidad que la unidad suelta.

5. Después de Reyes: revisar lo que ha sobrado

En enero, el almacenamiento vuelve a la tarifa normal, pero eso no significa que el stock sobrante deje de costar.

Las unidades que pasan más de 241 días en los centros de Amazon pagan un recargo adicional por inventario antiguo. Si una referencia no se va a vender en los próximos meses, conviene decidir en enero si se liquida, se retira o se mueve a otro canal, en lugar de descubrirlo en verano.

Y es buen momento para mirar los números de la campaña con calma: qué referencias vendieron, a qué coste de publicidad y con qué margen real. Es la información que necesitas para preparar la siguiente.

Lo que todavía puedes hacer, semana a semana

Los errores que más vemos

Enviar el stock tarde. Es el error más caro, porque no tiene arreglo: si el stock no está disponible, no vendes.

Llenar el almacén en octubre. Pagas casi el doble de almacenaje durante tres meses por lo que no se vende.

Inflar el precio para anunciar descuentos. Incumple la regla de los 30 días: el descuento se calcula sobre el precio más bajo del último mes, no sobre el inflado.

Descuentos sin hacer la cuenta. Vender mucho en Black Friday y descubrir en enero que cada venta perdía dinero.

Quedarse sin presupuesto a mediodía. Las campañas se paran justo en las horas de más compras.

En resumen

Todavía estás a tiempo de llegar bien al Black Friday y a la Navidad: envía el stock ya, sin llenar el almacén; plantea los descuentos respetando la regla de los 30 días y aprovechando los umbrales de comisión; prepara la publicidad para que no se pare en la semana fuerte; y deja la ficha lista antes de mediados de noviembre.

Y en enero, después de Reyes, revisa el stock que ha sobrado y los números reales de la campaña.

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